Συμβάσεις πώλησης στον τομέα των εξαγωγών

Κατά κανόνα, οι κίνδυνοι που επηρεάζουν την εγκυρότητα μιας σύμβασης είναι πιθανό να αυξηθούν εάν οι επιχειρηματικοί εταίροι δεν καταλήξουν σε σαφείς και αδιαμφισβήτητες θέσεις σχετικά με βασικά ζητήματα. Οι ασαφείς ρήτρες και οι διαφορετικές ερμηνείες των όρων μιας σύμβασης συχνά οδηγούν τα συμβαλλόμενα μέρη είτε να αναβάλλουν είτε να παραλείψουν εντελώς τις πληρωμές.

Πριν από την υποβολή προσφοράς

Για να αποφύγετε νομικά προβλήματα στο μέλλον, φροντίστε να διευκρινίσετε εκ των προτέρων τα ακόλουθα ζητήματα:

• Διαθέτει ο μελλοντικός συνεργάτης σας την κατάλληλη πιστοληπτική ικανότητα;
• Απαιτείται άδεια εξαγωγής;
• Ποια έξοδα και κίνδυνοι ενδέχεται να προκύψουν (Incoterms);
• Ποια είναι η νομική κατάσταση στη χώρα εισαγωγής;
• Η χώρα εισαγωγής επιβάλλει περιορισμούς στις εισαγωγές;
• Είναι δυνατή η ασφάλιση έναντι οικονομικών και πολιτικών πιστωτικών κινδύνων;

Διατήρηση της κυριότητας

Η νομική ισχύς της επιφύλαξης κυριότητας διαφέρει από χώρα σε χώρα. Για περισσότερες πληροφορίες, επικοινωνήστε με εξειδικευμένους δικηγόρους, εμπορικά επιμελητήρια ή την Atradius.

Βεβαιωθείτε ότι η σχετική ρήτρα έχει διατυπωθεί σωστά και συμμορφώνεται με τις νομικές διατάξεις της χώρας εισαγωγής. Μόλις τα εμπορεύματα περάσουν τα σύνορα, θα ισχύουν οι νόμοι της χώρας εισαγωγής.

Πρόσθετες εγγυήσεις

Η εξασφάλιση περαιτέρω εγγυήσεων εξαρτάται από τη θέση του πωλητή. Εάν η αγορά κυριαρχείται από τους αγοραστές, οι επιλογές θα είναι περιορισμένες. Είναι προτιμότερο να ασφαλιστεί η πίστωση εάν η φερεγγυότητα του εισαγωγέα δεν είναι άψογη.

Διαιτησία

Η συμφωνία για διαιτησία αποτελεί λογική επιλογή, εάν η εκδίκαση της υπόθεσης ενώπιον τακτικού δικαστηρίου θα
διαρκέσει υπερβολικά πολύ.

Γλώσσα

Συμφωνήστε σε μια κοινή γλώσσα διαπραγμάτευσης και σύμβασης. Αυτό είναι θεμελιώδες, εάν η σύμβαση απαιτεί ερμηνεία σε περίπτωση διαφορών.

Συμβαλλόμενοι

• Βεβαιωθείτε ότι έχετε λάβει τα σωστά και νομικά δεσμευτικά στοιχεία ταυτότητας του συμβατικού σας εταίρου
• Βεβαιωθείτε ότι η διεύθυνση χρέωσης και παράδοσης υπάρχει πραγματικά
• Έχει ο υποψήφιος πελάτης την εξουσιοδότηση να συνάψει τη συμφωνία;

Εμπορεύματα

Η παροχή σωστών στοιχείων θα αποτρέψει μελλοντικές διαφωνίες με τους επιχειρηματικούς σας συνεργάτες. Φροντίστε να:

• Αναφέρετε αναλυτικά τα προϊόντα
• Αναφέρετε τις ακριβείς ποσότητες

Τιμή πώλησης

Βεβαιωθείτε ότι αναφέρονται όλοι οι παράγοντες που καθορίζουν την τιμή:

• Το νόμισμα πρέπει να ορίζεται με ακρίβεια
• Διευκρινίστε εάν απαιτείται ρήτρα αναπροσαρμογής

Όροι πληρωμής

Οι όροι πληρωμής πρέπει να αναφέρονται σαφώς. Αυτοί πρέπει να περιλαμβάνουν:

• Ημερομηνία λήξης πληρωμής
• Τρόπος πληρωμής (π.χ. παροχή ακριβών προδιαγραφών της πιστωτικής επιστολής)

Όροι παράδοσης

• Προσφέρονται Incoterms και βασίζονται στην πιο πρόσφατη έκδοση;
• Προσδιορίζονται με ακρίβεια ο τόπος και ο χρόνος παράδοσης;

Νομικά ζητήματα

• Διευκρινίστε ποια εθνικά δίκαια ισχύουν για τη σύμβαση
• Ο τόπος δικαιοδοσίας έχει ιδιαίτερη σημασία